INVIERTE PARA FRACASAR | LA IMPORTANCIA DEL ENSAYO Y ERROR
AUTOR: Esteban Seijo
Tiempo de lectura: 3 minutosEs frecuente escuchar a las personas planear por horas una campaña de marketing y ventas; durante estas planeaciones se tratan de minimizar los riesgos, optimizar los presupuestos y maximizar el retorno de inversión. Esto está bien, es importante hacer las cosas con cierto grado de planeación y no a “lo loco”. Sin embargo, hay algo que pocas personas comprenden sobre el arte de planear y esto particularmente hablando del ámbito del marketing digital:
NECESITAS PERDER DINERO ANTES DE PODER GANAR MÁS DINERO.
Entiendo que cuando se tiene poco presupuesto uno tiene la necesidad imperativa de tratar de garantizar los resultados, el retorno y la maximización que he mencionado previamente. Antes de lograr esto perderás dinero y comprender esto y verlo como una inversión necesaria, parte de la curva de aprendizaje y de optimización hará que tengamos menos estrés. Se ha dicho de manera frecuente que detrás del éxito siempre hay un gran bagaje de fracasos; cabe aquí recordar el famoso ejemplo de Edison y sus bombillas.
Los dueños de negocio y los que nos dedicamos al marketing digital debemos estar conscientes y debemos incluir en nuestro plan estratégico el factor de pérdida como parte del aprendizaje. En una gran cantidad de ocasiones solo sabremos si algo funciona o no, al hacerlo y al tener el resultado sea positivo o negativo habremos aprendido. Pocos son los planes que salen perfectos a la primera (la verdad no conozco ninguno, pero en aras de no ser tan determinante), casi todos requieren ensayo y error incluso en resultados previamente medidos.
UN RESULTADO NOS ENSEÑA MUCHO MÁS QUE UNA ESPECULACIÓN
Es interesante cómo muchas personas y clientes que nos ha tocado atender prefieren especular y suponer cosas con tal de no perder dinero, pero el punto es que a largo plazo esto no les hará ganar más. Por supuesto, hay cosas que ya se han hecho y que la experiencia podrá dictar o anticipar hasta cierto punto lo que debe hacerse o no pero en el marketing digital los trends y los indicadores de desempeño cambian continuamente incluso para los mismos nichos.
El mundo digitalestá cambiando de forma continua y a una velocidad impresionante; uno tiene que estar innovando y muchas cosas que funcionan un día o incluso en una hora específica de repente dejan de funcionar. En una gran cantidad de ocasiones tendremos que hacer cosas sin saber si funcionarán o no.
Pierde el miedo a perder dinero y asigna una cantidad para atreverte a hacer cosas y aprender de ellas. Este dinero no es dinero tirado a la basura (solamente si no se analizan correctamente los resultados y se hacen los ajustes necesarios por supuesto).
Evidentemente esto aplica en muchos contextos y en muchos no, pero el mensaje aquí es
NO TENGAS MIEDO DE INVERTIR PARA FRACASAR
El fracaso continuo es una enseñanza que tarde o temprano todo aquel que sea emprendedor o dueño de negocio aprende si tiene la suficiente voluntad y persistencia para observarlo y claro está, la resiliencia para continuar y aprender de sus errores.