INVIERTE PARA FRACASAR | LA IMPORTANCIA DEL ENSAYO Y ERROR

AUTOR: ESTEBAN SEIJO

Es frecuente escuchar a las personas planear y planear por horas una campaña de marketing y ventas; durante estas planeaciones se trata de minimizar los riesgos, los presupuestos y maximizar el retorno de inversión. Esto está bien, es importante hacer las cosas con cierto grado de planeación y no a “lo loco”. Sin embargo, hay algo que pocas personas comprenden sobre el arte de planear y esto particularmente hablando del ámbito del marketing digital:

NECESITAS PERDER DINERO ANTES DE PODER GANAR MÁS DINERO.

Entiendo que cuando se tiene poco presupuesto uno tiene la necesidad imperativa de tratar de garantizar los resultados, el retorno y la maximización que he mencionado previamente. Pero un empresario o emprendedor experimentado sabe que antes de lograr esto necesitas perder dinero y se debe cambiar el punto de vista sobre esto para que no nos “pese”. Si lo vemos como una inversión necesaria, parte de la curva de aprendizaje y de optimización entonces nos causará menos ansiedad y estrés. Se ha dicho de manera frecuente que detrás del éxito siempre hay un gran bagaje de fracasos; cabe aquí recordar el famoso ejemplo de Edison y sus bombillas.

Los dueños de negocio y los que nos dedicamos al marketing digital debemos estar conscientes y debemos meter en nuestro plan el factor de pérdida como parte del aprendizaje. Deja de verlo cómo una pérdida y empieza a verlo como una inversión necesaria. En una gran cantidad de ocasiones solo sabremos si algo funciona o no, al hacerlo y al tener el resultado sea positivo o negativo habremos aprendido.

UN RESULTADO NOS ENSEÑA MUCHO MÁS QUE UNA ESPECULACIÓN.

Es interesante cómo muchas personas y clientes que nos ha tocado atender prefieren especular y suponer cosas con tal de no perder dinero, pero el punto es que a largo plazo esto no les hará ganar más. Por supuesto, hay cosas que ya se han hecho y que la experiencia podrá dictar o anticipar lo que debe hacerse o no.

Pero en el mundo digital que está cambiando de forma continua y a una velocidad impresionante uno tiene que estar innovando y muchas cosas que funcionan un día o incluso en una hora específica de repente dejan de funcionar. En una gran cantidad de ocasiones tendremos que hacer cosas sin saber si funcionarán o no.

Pierde el miedo a perder dinero y asigna una cantidad para atreverte a hacer cosas y aprender de ellas. Este dinero no es dinero tirado a la basura (solamente si no se analizan correctamente los resultados y se hacen los ajustes necesarios por supuesto).

Evidentemente esto aplica en muchos contextos y en muchos no, pero el mensaje aquí es

NO TENGAS MIEDO DE INVERTIR PARA FRACASAR

El fracaso continuo es una enseñanza que tarde o temprano todo aquel que sea emprendedor o dueño de negocio aprende si tiene la suficiente voluntad y persistencia para observarlo y claro está, la resiliencia para continuar y aprender de sus errores.